Protege tu Exclusividad como Agente
Guía práctica + formato modelo de contrato · Última actualización: 18 de julio de 2026
El problema que todo agente conoce
Publicas una propiedad con fotos profesionales y ubicación exacta. Un interesado la ve, identifica la casa, toca el timbre y negocia directo con el dueño. Tú hiciste el trabajo — el dueño "se ahorra" tu comisión. Por ese miedo, muchos agentes en Ecuador publican sin dirección exacta, con fotos vagas, y las propiedades se venden más lento.
En Estados Unidos este problema está resuelto hace décadas: casi ninguna propiedad se publica sin que el agente tenga firmado un contrato de exclusividad (Exclusive Right to Sell). Con ese contrato, el agente cobra su comisión sin importar quién consiga al comprador — incluso si el dueño vende por su cuenta durante la vigencia. Por eso los agentes americanos publican todo con dirección exacta, recorridos virtuales y hasta candados de acceso: su trabajo está protegido.
La solución en Ecuador: contrato de corretaje con exclusividad
En Ecuador la figura legal existe y es válida: el contrato de corretaje inmobiliario (regulado por el Código de Comercio) con cláusula de exclusividad. Es un acuerdo privado entre el propietario y tú. No necesita notario para ser válido, aunque el reconocimiento de firmas ante notario le da mucha más fuerza en caso de disputa.
Las 6 cláusulas que te protegen
- Exclusividad con plazo definido: durante el plazo (90 a 180 días es lo usual), el propietario se obliga a no vender por su cuenta ni a través de otros agentes. Todo interesado, venga de donde venga, se canaliza a través tuyo.
- Comisión garantizada (la cláusula clave):si el inmueble se vende durante la vigencia — no importa quién consiga al comprador, incluido el propio dueño — la comisión pactada se debe íntegra. Esto es lo que convierte el contrato en un "Exclusive Right to Sell" y no en una simple autorización.
- Período de protección posterior ("cola"):si dentro de los 6 meses siguientes al fin del contrato el inmueble se vende a alguien que tú presentaste (y que consta en tus registros de contacto de livoW), la comisión también se debe. Evita que el vendedor "espere" a que venza el contrato para cerrar con tu comprador.
- Autorización expresa de publicación: el propietario autoriza publicar fotos, videos, ubicación exacta y datos del inmueble en livoW y otros medios. Sin esta cláusula, publicar la dirección depende de la buena voluntad del dueño.
- Precio y condiciones autorizadas: precio de venta, porcentaje de comisión (más IVA si aplica) y quién la paga quedan por escrito. Sin sorpresas al momento del cierre.
- Registro de visitas e interesados: te obligas a llevar registro de cada interesado y visita (los leads y logs de livoW te sirven como evidencia). Ese registro es tu prueba si hay disputa sobre quién presentó al comprador.
Formato modelo (referencial)
Este es un modelo referencial para que lo adaptes con tu abogado. livoW no es estudio jurídico y este texto no constituye asesoría legal.
CONTRATO DE CORRETAJE INMOBILIARIO CON EXCLUSIVIDAD
En la ciudad de Cuenca, a los ____ días del mes de ________ de 20____, comparecen: por una parte, el/la señor(a) ____________________, con cédula de ciudadanía No. ____________, en calidad de PROPIETARIO(A); y por otra, el/la señor(a) ____________________, con cédula No. ____________, en calidad de AGENTE INMOBILIARIO, quienes acuerdan:
PRIMERA (Objeto).— El PROPIETARIO encarga al AGENTE, de manera EXCLUSIVA, la gestión de venta del inmueble ubicado en ____________________, parroquia ________, cantón Cuenca, con clave catastral No. ____________, cuyo precio de venta autorizado es de USD $____________.
SEGUNDA (Plazo).— La exclusividad rige por ______ días calendario desde la firma, renovables por acuerdo escrito de las partes.
TERCERA (Comisión).— El PROPIETARIO pagará al AGENTE una comisión del ______% del precio final de venta (más IVA de ser aplicable), pagadera a la firma de la escritura de compraventa. La comisión se deberá íntegra si el inmueble se vende durante la vigencia de este contrato, cualquiera sea la persona que consiga al comprador, incluido el propio PROPIETARIO o terceros.
CUARTA (Protección posterior).— Si dentro de los ______ meses posteriores a la terminación de este contrato el inmueble se vende a una persona presentada por el AGENTE durante su vigencia — según conste en los registros de contacto y visitas —, la comisión pactada se deberá íntegramente.
QUINTA (Autorización de publicación).— El PROPIETARIO autoriza expresamente al AGENTE a publicar fotografías, videos, ubicación exacta y características del inmueble en la plataforma livoW (www.milivow.com) y otros medios que el AGENTE considere, así como a colocar señalización de venta en el inmueble.
SEXTA (Obligaciones del AGENTE).— El AGENTE se obliga a: gestionar la venta con diligencia; llevar registro de interesados y visitas; informar periódicamente al PROPIETARIO; y coordinar toda visita con previo aviso.
SÉPTIMA (Controversias).— Las partes acuerdan someter cualquier controversia a mediación en un centro autorizado del cantón Cuenca, y de no resolverse, a los jueces competentes de Cuenca.
Para constancia firman en dos ejemplares del mismo tenor.
PROPIETARIO(A): ____________________ C.C.: ____________
AGENTE: ____________________ C.C.: ____________
Recomendado: reconocimiento de firmas ante notario.
Preguntas rápidas
¿Es legal la exclusividad en Ecuador?
Sí. Es un contrato privado amparado en la libertad contractual y el Código de Comercio (corretaje). La cláusula de comisión garantizada y la de protección posterior son válidas si están pactadas por escrito.
¿Y si el dueño no quiere firmar exclusividad?
Es su derecho — pero entonces tú decides cuánto inviertes: sin exclusividad, quizá publiques con ubicación aproximada y sin señalar la casa. La exclusividad es el intercambio justo: el dueño recibe tu máximo esfuerzo (fotos profesionales, ubicación exacta, difusión total) a cambio de garantizarte el fruto de ese esfuerzo.
¿livoW interviene en estos contratos?
No. El contrato es entre el agente y el propietario — livoW no es parte, ni broker, ni corredor. Lo que livoW sí te da es la evidencia: los registros de leads, contactos y visitas de la plataforma documentan quién presentó a cada comprador, que es exactamente lo que necesitas para hacer valer las cláusulas tercera y cuarta.